SOWA OPAC : Publiczna Biblioteka Pedagogiczna w Koninie

7 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Sapiens na zakupach : o tym, jak i dlaczego wybieramy, oceniamy, kupujemy / Piotr Bucki. - Warszawa : PWN, 2022. - 381, [1] strona : ilustracje ; 24 cm.

(Seria Marketing)

Autor

Bucki Piotr.

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Badania marketingowe Ekonomia behawioralna Marketing Sprzedaż Zachowania konsumentów Zakupy

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse Psychologia Zarządzanie i marketing

Bibliografia, netografia na stronach 365-[382].

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Turek

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 49547 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Merchandising : magnetyzm przestrzeni handlowej / Jay Diamond, Ellen Diamond ; tł. Emilia Hahn, Magdalena Strzelecka. - Gliwice : Wydawnictwo Helion, 2007. - 519 s. : il. kolor. ; 25 cm + Wkładka.

(Onepress Exclusive)

Autor

Diamond Jay. Diamond Ellen. Hahn Emilia. Strzelecka Magdalena.

Temat

Merchandising Reklama Technika sprzedaży Sprzedaż Reklama w miejscu sprzedaży

Czym ożywić mały sklep, restaurację i galerię handlową? Jak podświetlać produkty i budować urzekający klimat zakupów? Kolorowe strony i przegląd witryn internetowych o aranżacji powierzchni sprzedaży Aranżacja przestrzeni sprawia, że z restauracji fast food wychodzimy szybko, zwalniając miejsce dla następnych klientów. Gdy wybieramy się do supermarketu po chleb, pokonujemy paręset metrów między półkami i wychodzimy z całym koszykiem nieplanowanych zakupów. Intuicyjnie wybieramy te kosmetyki i mięsa, które są lepiej podświetlone. A w dobrze zaprojektowanym salonie jubilerskim wysokie ceny biżuterii wydają nam się bardziej uzasadnione. Niektóre z tych trików już znamy i wiemy, że nie sposób im się oprzeć. Lecz to jedynie wierzchołek góry lodowej. Obecnie projektanci przestrzeni handlowych urzekają nas także zapachami i dźwiękami, pobudzają nasze pragnienia, ułatwiają (albo utrudniają) poruszanie się po dużych obiektach i tworzą porywające nastroje tematyczne. Wiedzę zawartą w tej książce możesz wykorzystać zarówno w małym sklepie, punkcie gastronomicznym, jak i w dużym centrum. Możesz też pójść krok dalej i zostać zawodowym dekoratorem przestrzeni handlowych. Autorzy, doświadczeni projektanci sklepów i galerii, podpowiedzą Ci, jak: stosować ruchome elementy aranżacji, używać lamp punktowych, kwarcowych i wyładowawczych, oddziaływać na klientów bukietem zapachów, planować przestrzeń otwartą i zamkniętą, harmonijnie dobierać kolory i odwoływać się do ich symboliki, czytelnie przekazywać informacje (plakietki promocyjne, kierunkowskazy, obrazki), wykorzystywać dźwięk (muzyka budująca nastrój, komunikaty, odgłosy wewnątrz i na zewnątrz). Autorzy, Jay i Ellen Diamond, od ponad dwudziestu lat specjalizują się w projektowaniu przestrzeni handlowych i promocji w punkcie sprzedaży. Są również autorami wielu cenionych książek z tej dziedziny.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Konin

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 90898 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Telesprzedaż : nie wciskaj - sprzedawaj / Małgorzata Leduchowska. - Uaktualnione i poprawione wydanie 2. - Lublin : Wydawnictwo Słowa i Myśli, 2017. - 181 stron : ilustracje ; 24 cm.

Autor

Leduchowska Małgorzata (1982- ).

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Telemarketerzy

Temat

Handel wysyłkowy Marketing bezpośredni Obsługa klienta Sprzedaż Techniki sprzedaży Telemarketing Zysk

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Wydanie 1. pt.: Sprzedaż przez telefon : poradnik dobrych praktyk.

Dla początkujących i doświadczonych telesprzedawców.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Konin

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 101678 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Elementy perswazji : historie wnikające w umysł : sprzedawanie i motywowanie przez opowiadanie / Richard Maxwell, Robert Dickman ; przekł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Warszawa : Wydawnictwo MT Biznes, 2008. - 242, [3] s. ; 22 cm.

(Biznes bez Granic)

Autor

Maxwell Richard. Dickman Robert. Łuczkiewicz Grzegorz.

Temat

Perswazja Techniki sprzedaży Perswazja (psychologia) Sprzedaż Sukces w biznesie

Bibliogr. s. [243]

Według mistrzów opowiadania, jakimi są Richard Maxwell i Robert Dickman, opowiadanie bardzo przypomina bieganie. Każdy wie, jak to robić, lecz mało kto przebiegł milę w czasie krótszym niż cztery minuty. Co różni znakomitych biegaczy od całej reszty? Ci wielcy nie tylko wiedzą, jak odbić się w każdym kroku, ale również u jak w każdym kroku dopasować do siebie pracę wszystkich mięśni, aby nie zmarnować żadnego wysiłku i osiągnąć cel. Najlepsi na świecie biegacze znają bieganie na wylot. Najlepsi na świecie przywódcy znają na wylot opowiadanie. Maxwell i Dickman uczą czytelnika Elementów perswazji, jak należy opowiadać. Pokazują, że umiejętność opowiadania jest istotna w każdej branży i że każdy może wykorzystać jego siłę. Aby stworzyć u w każdej sytuacji u doskonałe opowiadanie, potrzeba: - pasji, aby słuchacze byli zainteresowani zakończeniem - bohatera, który jest siłą napędową akcji - antagonisty, który przeciwstawia się bohaterowi - chwili świadomości, w której bohater odkrywa sposób na pokonanie przeszkód - transformacji u osiągnięcia przez bohatera jego upragnionego celu Dzięki temu prostemu przepisowi nasze opowiadania pozwolą nam sprzedawać produkty, inspirować pracowników do rozwiązywania problemów i innowacji u oraz z pewnością przyniosą nam więcej pieniędzy. Maxwell i Dickman korzystają ze swych doświadczeń zawodowych (w branży rozrywki i w dziedzinie doradztwa dla przedsiębiorstw), aby przedstawić przepis na skuteczne powiadanie. Każde z nich musi obejmować pięć podstawowych elementów: PASJĘ, z jaką się je powiada, BOHATERA, który prowadzi nas przez akcję opowiadania i pozwala nam spoglądać na nie jego oczami, ANTAGONISTĘ lub przeszkodę, których pokonanie jest zadaniem bohatera, chwilę ŚWIADOMOŚCI, która pozwala bohaterowi odnieść zwycięstwo, oraz naturalny wynik u TRANSFORMACJĘ bohatera i świata. Zgódźmy się: przewodzenie jest o wiele zabawniejsze od podążania w czyjeś ślady. Nawet jeśli ktoś nie chce zostać dyrektorem generalnym ani zmieniać świata, z pewnością chce mieć wpływ na swoją własną pracę i swoje własne idee. A to właśnie uzyskujemy w ostatecznym rachunku dzięki umiejętności opowiadania.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Konin

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 89510 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Sztuka sprzedaży / Corman David Mc ; [tł. z ang.]. - Wyd. 1 przetworzone. - Wrocław : Wydawnictwo Astrum, 2007. - 122 s. : il. ; 20 cm.

(Kreatywność)

Autor

Mc Corman David.

Temat

Obsługa klienta Techniki sprzedaży Sprzedaż Prezentacja (biznes)

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Turek

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 43598 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Testy przygotowujące do egzaminu z kwalifikacji HAN.01 Prowadzenie sprzedaży / Katarzyna Miller, Aneta Sauer. - Poznań : Wydawnictwo eMPi², 2021. - 119 stron : fotografie, ilustracje ; 24 cm.

Autor

Miller Katarzyna Sauer Aneta

Forma i typ

Książki Publikacje dydaktyczne

Odbiorca

Szkoły zawodowe Technikum

Temat

Sprzedaż

Gatunek

Sprawdziany i testy

Dziedzina i ujęcie

Edukacja i pedagogika Gospodarka, ekonomia, finanse

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Konin

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 104595 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży / René Moulinier ; tł. z fr. Halina Mirecka, Barbara Durand. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2007. - 243 s. ; 24 cm.

Autor

Moulinier René. Mirecka Halina. Durand Barbara.

Temat

Sprzedaż

Jest to poradnik z zakresu sztuki skutecznej sprzedaży, która współcześnie nabiera coraz większego znaczenia, gdyż dobre wyroby potrafią produkować prawie wszyscy, ale nie wszyscy potrafią je z sukcesem sprzedawać. Autor podkreśla, że do klienta należy docierać przez namawianie, a nie przez nacisk i manipulację. Zawarte w poradniku zalecenia, podpowiedzi i wskazówki mają ułatwić: odkrycie prawdziwych potrzeb klienta, zrozumienie racji przez niego przemawiających, stworzenie i rozwijanie skutecznej argumentacji wobec klienta, właściwą reakcję na jego wątpliwości, pozytywne kończenie spotkania z klientem i budowę trwałych relacji z nim, wykorzystywanie Internetu i nowych technologii do wzrostu sprzedaży. Ten zwięzły, jasno napisany poradnik będzie z pewnością przydatny dla tych, którzy uczą się sztuki sprzedaży lub już zawodowo zajmują się sprzedażą.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Wypożyczalnia Konin

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 86485 (1 egz.)